 |
| مزايا التسويق التقليدي وقوة التسويق الرقمي |
ما هي ميزة التسويق التقليدي على التسويق في العالم الرقمي؟ هل يمكن أن يسير الاثنان جنبًا إلى جنب ويزيدان القدرة التسويقية للشركة؟
هل "وجه" عالم التسويق والمبيعات الجديد مجرد فيسبوك؟
هل الفيسبوك هو أهم وربما وسيلة الاتصال الوحيدة في عالم التسويق والمبيعات الحديث؟
هل الفيسبوك ملك الإعلانات ؟!
عند التفكير في اتجاهات تجارية وتسويقية جديدة لشركة قائمة أو جديدة ، نحتاج إلى أن نكون منفتحين بما فيه الكفاية ، وخاليين من التحيز والمفاهيم المسبقة ، حتى نتمكن من القيام بما هو أفضل للشركة.
العالم الرقمي والقنوات المحددة فيه ، مثل Facebook ، لا تحل محل عالم الدعاية والتسويق "القديم" ، بل تضيف إليه. النظرة العالمية التي تفترض أن دخول ممثل جديد إلى الصورة "يمحو" أو "يمحو" الممثلين السابقين هي وجهة نظر معيبة بشكل أساسي. الطريقة الصحيحة للنظر إلى هذا الموقف الديناميكي هي التفكير في برج يقع فيه كل طابق ومبني على أساس الطوابق التي سبقته.
تطوير الدعاية
عندما نبني مزيج التسويق والمبيعات والإعلان لشركتنا ، يتعين علينا المضي قدمًا على النحو التالي: من ناحية ، علينا أن نحرص على بناء أسس تسويقية جيدة وصحيحة ، ومن ناحية أخرى نريد ويمكننا استخدام التطورات التي حدثت في العالم الرقمي اليوم ، لا تتجاهلها.
في السنوات الأخيرة ، تغير مجال التسويق والمبيعات وقبل كل شيء الإعلان بشكل جذري. في بعض الأحيان يتم القضاء على قنوات إعلانية كاملة تقريبًا بينما تظهر قنوات أخرى وتنمو وتكثف. أحد الأمثلة على ذلك هو مجال الوسائط المطبوعة: "المطبعة" في المصطلحات الفنية. في نهاية الألفية الماضية (أي قبل أقل من 20 عامًا) تلقت الإعلانات المطبوعة القدر الاكبر من حجم الإعلان في دولتنا بشكل خاص وفي العالم الغربي بشكل عام ، أكثر من 50٪ من حصيلة الإعلان العامة. . اليوم ، هذه النسبة أصغر ، وعند 15 في المائة فقط ، من المتوقع أن تستمر في الانخفاض.
تم تغيير النسب نفسها لصالح الإعلانات الرقمية - Facebook ، والشبكات الاجتماعية الأخرى ، واللافتات على مواقع الويب المختلفة ، و YouTube ، و Google ، وما إلى ذلك - وهذا ليس هو الحال. في الوقت نفسه ، لا يمكننا تجاهل حقيقة أن هذه القنوات الرقمية تعمل وفقًا لنفس القوانين الأساسية للتسويق والمبيعات والإعلان الموجودة منذ فترة طويلة.
ومع ذلك ، فإن الإعلان هو أداة لإيصال رسالة الشركة إلى العميل ، للترويج لأهداف الشركة ، ولا يهم إذا تم تسليم الرسالة نفسها من خلال أي من القنوات الإعلانية التقليدية - الراديو أو التلفزيون أو الصحافة أو اللوحات الإعلانية أو المجلات أو من خلال العالم الرقمي - يعمل.
عندما يقوم صاحب العمل و / أو رائد الأعمال بتجميع مزيج التسويق الخاص بهم ، فإنهم بحاجة إلى مراعاة جميع المتغيرات التي تؤثر على العميل المحتمل عند اتخاذ قرار بشأن منتجهم / خدمتهم على حساب الآخرين. يجب أن يأخذ في الاعتبار المزايا من ناحية ، والمهارات والمزايا التي تقدمها له القناة الإعلانية من ناحية أخرى.
الإعلانات الرقمية
الميزة الواضحة للعالم الرقمي هي أنه يوفر لنا التخصيص ، i. ح. تخصيص كل مستهلك لخصائصه واحتياجاته الفردية ، فضلاً عن القدرة على الوصول بسهولة ويسر إلى هواتفه الشخصية أو أجهزة الكمبيوتر الشخصية. وبالمثل ، فإن جاذبية حاستين: البصر والسمع (سيضيف البعض أيضًا حاسة اللمس) يعطينا القدرة على تحويل أنفسنا جراحيًا على وجه التحديد إلى ملف تعريف المستهلك الخاص بنا ، مع الحد الأدنى من الموارد المهدرة في السوق بالكامل ، وهو أساسًا الموجودة في القنوات الإعلانية التقليدية الخمس المذكورة أعلاه.
في الوقت نفسه ، وربما الأهم من ذلك ، نحتاج إلى التأكد من أننا عندما نقترب من إنشاء خطة عمل لشركة ما ، نكون منفتحين وخاليين من الإيمان والتحيز قدر الإمكان من أجل الحصول على أكبر قيمة من استثماراتنا .
يجب على أي شخص يريد أن يكون ناجحًا ويزدهر في عالم التسويق والمبيعات والإعلان الحديث أن يتعلم ويتعرف على عالم التسويق التقليدي. من ناحية أخرى ، فإن النظرة الواسعة والشاملة التي تتضمن التعرف على أساليب وإجراءات وتقنيات التسويق ، ومن ناحية أخرى ، التعلم من الإخفاقات والنجاحات السابقة - ستمنح المسوقين المعاصرين أفضل الأدوات والمهارات للنجاح في العالم الحديث لتوجد في العالم.
يوفر التسويق التقليدي وأركانه الأساسية (تجزئة السوق والتمايز والمنافسون ونظرة عامة تجريبية وتحليل SWOT - المزايا والعيوب والفرص والتهديدات) أساسًا متينًا للتسويق الرقمي الحديث. مزيج سليم منهم دون تحيز ولكن مع الانفتاح والإبداع سيمنح صاحب العمل ورجل الأعمال القدرة على القيام بأعمال تجارية في سوق متغير.
العمل الناجح هو نتيجة الانفتاح والمعرفة بأن المعرفة السابقة يجب ألا يتم تجاوزها. الماضي والحاضر أساس المستقبل!
اقرأ ايضا:
الترويج لعملك على Facebook (نشاط من خمس خطوات)